4s店销售工作计划

　　1、负责完成公司下达的相关经营指标;

　　2、负责销售部全面工作，就本部门各工作内容、工作标准适时提出修订建议;

　　3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

　　4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;

　　5、组织相关人员参加各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理;

　　6、经总经理批准后，负责向厂家申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系;

　　7、督促相关人员按规定要求及时厂家反馈各类信息、报表及公司领导所需报表;

　　8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;

　　9、负责客户投诉管理。

4s店销售工作计划

　　五一节假日作为黄金时间段，是人气资源中的重要部分，而且在这个时间段里，男女单鞋和新款鱼嘴鞋、凉鞋丰富了门店的货架空间，特卖清仓、新款上市酬宾、老款鞋都可以出击市场，因此五一阶段的促销形式有多样。

　　如何制作一场有力先入的促销方案呢?

　　首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满××元减××元，另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份，特价商品除外。

　　促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。

　　其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：

　　一、进攻

　　作为当地的促销发起人，快字，抢占前2×3天的优势市场份额。

　　二、模仿

　　追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。

　　三、智攻

　　找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。

　　四、墨攻

　　新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

　　五、借攻

　　借重点话题、事件等树立人气，提高销量。

　　六、价攻

　　用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。

　　鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是对手一步。下手要狠，找到着力点。

　　“全”，是一种聚焦做大销量的，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的.卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下：促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。

　　促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。

　　1、海报等平面宣传物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外、杂志、DM传单、夹报、报纸等等。

　　2、橱窗物料创意。

　　3、横幅、竖幅。

　　4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容。

　　5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球)。

　　6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列。

　　7、铺红地毯、室内外地贴。

　　8、宣传车及乐队。

　　9、营业用音响。

　　10、滚动字幕电子显示屏。

　　11、门店门柱温馨提示牌。

　　12、：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。

4s店销售工作计划

　　春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。

　　目的：

　　“三八·妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。

　　活动主题：健康的女人最美丽

　　活动时间：3月1日——8日

　　活动内容：

　　一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。

　　二、美丽特惠——女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。

　　三、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。本篇文章来自资料管理下载。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。

　　项目内容负责部门时间备注

　　1、方案送审企划部2.24

　　2、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

　　3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

　　4、评选健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;本篇文章来自资料管理下载。活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传3.1开始宣传3.8报名截止3.15评选截止

　　效果预测：

　　通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现香江的个性化经营。

4s店销售工作计划

　　五一节假日作为黄金时间段，是人气资源中的重要部分，而且在这个时间段里，男女单鞋和新款鱼嘴鞋、凉鞋丰富了门店的货架空间，特卖清仓、新款上市酬宾、老款鞋都可以出击市场，因此五一阶段的促销形式有多样。

　　如何制作一场有力先入的促销方案 呢?

　　首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满__元减__元，另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份，特价商品除外。

　　促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。

　　其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：

　　一、进攻

　　作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。

　　二、模仿

　　追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。

　　三、智攻

　　找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。

　　四、墨攻

　　新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

　　五、借攻

　　借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。

　　六、价攻

　　用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。

　　鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。

　　“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下：促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。

　　促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。

　　1、海报等平面宣传物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等;

　　2、橱窗物料创意;

　　3、横幅、竖幅;

　　4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容;

　　5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球);

　　6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列;

　　7、铺红地毯、室内外地贴;

　　8、宣传车及乐队;

　　9、营业用音响;

　　10、滚动字幕电子显示屏;

　　11、门店门柱温馨提示牌;

　　12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。

4s店销售工作计划

　　五一节假日作为黄金时间段，是人气资源中的重要部分，而且在这个时间段里，男女单鞋和新款鱼嘴鞋、凉鞋丰富了门店的货架空间，特卖清仓、新款上市酬宾、老款鞋都可以出击市场，因此五一阶段的促销形式有多样。

　　如何制作一场有力先入的促销方案呢?

　　首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满__元减__元，另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份，特价商品除外。

　　促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。

　　其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：

　　一、进攻

　　作为当地的促销发起人，快字，抢占前2-3天的优势市场份额。

　　二、模仿

　　追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。

　　三、智攻

　　找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。

　　四、墨攻

　　新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

　　五、借攻

　　借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。

　　六、价攻

　　用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。

　　鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是对手一步。下手要狠，找到着力点。

　　“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下：促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。

　　促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。

　　1、海报等平面宣传物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等。

　　2、橱窗物料创意。

　　3、横幅、竖幅。

　　4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容。

　　5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球)。

　　6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列。

　　7、铺红地毯、室内外地贴。

　　8、宣传车及乐队。

　　9、营业用音响。

　　10、滚动字幕电子显示屏。

　　11、门店门柱温馨提示牌。

　　12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。

4s店销售工作计划

　　围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

　　一、市场的开发：

　　创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

　　同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。xx公司拟在3月初招聘xx名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

　　二、年度目标：

　　1、全年实现销售收入x万元。利润：x元;

　　2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于%;

　　3、各项管理费用同步下降%;

　　4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

　　5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

　　三、实施要求：

　　销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

　　1、划分销售区域。全国分x区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

　　2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟xx个省级城市的销售代理商;

　　3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

　　4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员x人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

　　5、加强内部管理，提高经济效益：

　　(1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标万，成本下降%;

　　(2)人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

　　(3)产品开发费用管理。

　　公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

　　1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

　　2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

　　3. 发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户；

　　4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

　　5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

　　6. 试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。